Growth5 min de leitura
Como estruturar um time de Growth do zero
Um guia prático para decidir quando contratar Growth, quais perfis priorizar, como organizar experimentos e quais métricas acompanhar em SaaS.
15 de março de 2025
Diretor Global de Growth Acquisition @ Nuvemshop · 190 mil+ lojas
Growth não é hack.
É método.
Growth começa com análise para entender o negócio, processo para testar e aprender, e foco nas alavancas que mais influenciam o resultado. É assim que trabalho há mais de 10 anos, da RD Station à liderança global de Growth Acquisition na Nuvemshop.
Onde já palestrei, mentorei e dei aula
Em números
A versão resumida da trajetória.
10+
anos em Growth de SaaS
RD Station e Nuvemshop (190 mil+ lojas ativas em 6 países)
100+
startups mentoradas
Do estágio inicial à fase de escala
5k+
alunos formados
Cursos com PM3, Tera e Mentorama
Minha visão
Crescimento consistente começa por método.
Primeiro, entender
Cada negócio cresce de um jeito. Antes de escolher canais ou montar um calendário de testes, é preciso entender o cliente, o produto, a jornada e a economia da operação.
Sem essa análise, Growth vira uma coleção de ações isoladas: mais campanhas, mais ferramentas e um backlog de ideias sem clareza sobre o que pode gerar resultado.
Testar não é atirar para todos os lados. Uma cultura de experimentação começa com boas perguntas e critérios claros para escolher onde vale a pena apostar.
Depois, criar processo
O método transforma observações em hipóteses, hipóteses em experimentos e experimentos em aprendizado. Cada ciclo ajuda o time a decidir melhor o próximo passo.
O objetivo não é testar mais por testar. É descobrir quais alavancas realmente influenciam aquisição, ativação, retenção e receita — e concentrar energia nelas.
01
Analisar o negócio
Entender cliente, produto, jornada, dados e restrições antes de propor soluções.
02
Mapear as alavancas
Encontrar os pontos com maior potencial de impacto e escolher onde concentrar energia.
03
Criar o processo
Priorizar, experimentar, medir e registrar aprendizados para melhorar cada nova decisão.
Quem sou
Da engenharia à liderança de Growth.
Sou engenheiro de formação pela UFSC. Comecei a carreira trabalhando com dados e logo entendi que queria usá-los para responder uma pergunta: o que faz uma empresa crescer de forma consistente?
Na RD Station, evoluí de estagiário de Business Intelligence a líder de times de aquisição para SMB e Mid-Market. Foram nove anos acompanhando a trajetória da empresa até a aquisição pela TOTVS por R$ 2 bilhões.
Hoje sou Diretor Global de Growth Acquisition na Nuvemshop, a maior plataforma de ecommerce da América Latina, com mais de 190 mil lojas ativas em seis países. Combino a disciplina de quem veio de dados com a visão de quem construiu aquisição em escala.
Minha formação complementar inclui Reforge e Harvard HBX CORe. Também dou aula e mentoro profissionais e startups, sempre conectando conceitos à realidade de quem precisa decidir e executar.
Atualmente
Diretor Global de Growth Acquisition
@ Nuvemshop
Como posso ajudar
Experiência prática para decisões reais
Mentoria, workshops e palestras construídos a partir de mais de 10 anos liderando Growth em SaaS e ecommerce.
Mentoria de Growth
Acompanhamento semanal para CEOs e líderes que precisam ganhar confiança no plano, desenvolver o time e deixar de centralizar cada decisão.
- Encontrar e priorizar alavancas de crescimento
- Revisar estratégia, metas e orçamento
- Acompanhar decisões e desenvolver o time
Para CEOs e líderes que ainda precisam acompanhar Marketing e Growth de perto demais.
Ver como funcionaQuero conversarWorkshops de Growth
Encontros práticos para transformar um desafio real da empresa em análise, decisões e um plano que o time consiga executar.
- Alavancas e canais de aquisição
- Experimentação, metas e métricas
- IA aplicada a Marketing e Growth
Para times de Marketing, Growth, Produto e Vendas que precisam alinhar método e próximos passos.
Ver como funcionaWorkshop para meu timePalestras
Palestras para eventos e encontros de liderança, com histórias, ideias e aprendizados de quem construiu Growth em SaaS e ecommerce.
- Growth não é hack. É método.
- IA aplicada sem perder o julgamento de negócio
- Aquisição e escala no contexto latino-americano
Para públicos de Marketing, tecnologia, SaaS, ecommerce e liderança.
Ver como funcionaQuero palestraQuem já passou por aqui
Nas palavras deles
“O Thiago tem excelente didática e muito conhecimento da área. O cruzamento das aulas com a prática, usando cases reais, foi ótimo para absorção do conteúdo. Mudou minha forma de pensar Growth.”
Natália Matteoni
Data Analyst @ Accenture
“Utilizar o Growth como uma estratégia altamente organizada, onde o time investe energia no que é realmente necessário, mudou muito minha perspectiva. O framework de priorização foi game-changer.”
João Leite
CEO @ Frota 0
“Foi sensacional. Adquiri muito conhecimento! O cruzamento de exemplos reais com conceitos teóricos facilitou demais. Já aplicamos os frameworks no dia seguinte e vimos resultado.”
Matheus Castro
CEO @ Date
“Tem dias que eu aprendo um 'poucão', e foi o que aconteceu no workshop de Growth Marketing. Revisar conceitos e tirar dúvidas com exemplos reais de SaaS foi transformador para nosso time.”
Lucas Casimiro
CEO @ RemodeLar
Perguntas frequentes
Dúvidas comuns
Para CEOs, fundadores e líderes de Growth ou Marketing em empresas que estão crescendo, mas ainda dependem demais de poucas pessoas para analisar, decidir e acompanhar a execução.
As duas abordagens se complementam. Eu participo da análise e ajudo a desenhar caminhos, como em uma consultoria, mas acompanho o líder e o time na aplicação para desenvolver repertório e autonomia.
Sim. Participo de conferências, encontros de liderança e eventos corporativos. Os temas mais pedidos envolvem Growth em SaaS, IA aplicada, PLG e os desafios de escalar na América Latina.
Pode durar de quatro horas a dois dias, presencialmente ou a distância. Primeiro entendo o momento e os desafios da empresa. A partir disso, preparo um encontro que termina com decisões e próximos passos aplicáveis.
Minha experiência costuma gerar mais valor para empresas que já encontraram o encaixe entre produto e mercado e estão começando a escalar. Antes disso, o foco principal deve ser validar o produto e o mercado.
Depende do formato e da frequência. Me chama no WhatsApp e a gente vê o que faz sentido para o seu momento.
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Ideias de Growth que chegam à prática.
Uma vez por semana, compartilho aprendizados sobre Growth, IA aplicada e ecommerce na América Latina. Com contexto, exemplos e algo que você possa usar.
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Vamos conversar
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Conte um pouco sobre o momento da empresa e a decisão que está na mesa. Eu respondo pessoalmente.
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